השאלה "כמה תקציב פרסום צריך?" מקבלת תשובות מעורפלות אצל רוב מנהלי הקמפיינים. "תלוי", "כמה שיותר", "₪5,000 בהתחלה". אבל יש דרך מדויקת לחשב כמה תקציב פרסום מתאים לעסק שלך — וזה לא ניחוש.
הפורמולה
תקציב חודשי = (יעד מכירות בחודש × עלות לקוח) ÷ אחוז ROAS יעד.
דוגמה: אתה רוצה 20 לקוחות חדשים בחודש. עלות לקוח שאתה יודע מהעבר היא ₪500 (זה ה־CAC — Customer Acquisition Cost). תקציב חודשי = 20 × ₪500 = ₪10,000.
מה צריך לדעת לפני שחישבת
- מה ה־LTV (Lifetime Value) של לקוח אצלך?
- כמה אתה מוכן להוציא על לקוח חדש (CAC)?
- מה אחוז ההמרה ההיסטורי מליד ללקוח?
- מה ה־ROAS שאתה רוצה לראות (מינימום 3x ברוב העסקים)?
- מה היעד החודשי שלך — מכירות או הכנסות?
מה אם אין לי נתונים?
בעסק חדש או בלי נתונים היסטוריים — מתחילים בתקציב בדיקה. הכלל: לפחות פי 2–3 מ־CAC המשוער, למשך 2–3 חודשים. זה הזמן שצריך כדי לאסוף מספיק נתונים כדי לדייק את הפורמולה. אחרי זה — חוזרים לחישוב המדויק.
כמה תקציב לכל ערוץ?
חלוקה פרקטית להתחיל איתה: 60% גוגל אדס לביקוש קיים, 30% פייסבוק לחימום קהלים, 10% רימרקטינג. אחרי 3 חודשים — מותאם לפי ביצועים בפועל. הערוץ שמביא ROAS גבוה יותר מקבל יותר תקציב, אחרים נחתכים.
מתי כדאי להגדיל תקציב?
כשהמערכת מוכיחה את עצמה: ROAS חיובי, מסך הכנסות גדל, יכולת תפעולית לעמוד בכמות לקוחות גדולה יותר. הגדלה הדרגתית של 20%–30% כל חודש מאפשרת לאלגוריתם להסתגל בלי לשבור את הקמפיין.
תקציב פרסום הוא לא הוצאה. הוא השקעה — אם הוא מנוהל נכון ומחושב בצורה מדויקת. כל שקל שמושקע בלי חישוב הוא שקל שמושלך.