השאלה הראשונה שכמעט כל בעל עסק שואל לפני פרסום בגוגל היא כמה זה יעלה. התשובה הכנה היא שזה תלוי, אבל לא באופן שרירותי. אפשר לחשב את זה מראש, וכדאי לעשות את זה לפני שמוציאים את השקל הראשון.
ממה מורכב המחיר
- תקציב המדיה: הכסף שמשולם לגוגל על קליקים. אתם קובעים אותו, וגוגל לא חורג ממנו לאורך החודש.
- דמי ניהול: התשלום למי שבונה ומנהל את הקמפיינים. בדרך כלל סכום חודשי קבוע או אחוז מהתקציב.
- הקמה חד פעמית: מחקר מילות מפתח, הגדרת מעקב המרות, כתיבת מודעות ולפעמים דף נחיתה.
כמה עולה קליק
מחיר לקליק נקבע במכרז. כל פעם שמישהו מחפש, גוגל משווה בין המפרסמים לפי ההצעה שלהם ולפי איכות המודעה. לכן המחיר משתנה מאוד בין תחומים: בתחומים פחות תחרותיים קליק יכול לעלות שקלים בודדים, ובתחומים כמו עריכת דין, ביטוח או נדל״ן הוא יכול להגיע לעשרות שקלים.
את ההערכה לתחום שלכם אפשר לקבל בכלי מתכנן מילות המפתח של גוגל, שמציג טווח מחירים לקליק בראש העמוד לכל מילה.
איך מחשבים תקציב התחלתי
מתחילים מהסוף: כמה לקוחות אתם רוצים בחודש? נניח 10. אם בערך אחד מכל חמישה לידים נסגר, צריך 50 לידים. אם אחד מכל עשרה מבקרים באתר משאיר פרטים, צריך 500 קליקים. אם קליק עולה 8 ש״ח, תקציב המדיה הוא כ-4,000 ש״ח בחודש. כך גם רואים מראש אם המספרים מסתדרים עם הרווח מכל לקוח.
איך להוריד את המחיר בלי לפגוע בתוצאות
- מילים שליליות שחוסמות חיפושים לא רלוונטיים, למשל 'חינם', 'דרושים' או 'קורס'
- מודעות שעונות בדיוק על מה שהקליד המחפש, כי ציון איכות גבוה מוריד את מחיר הקליק
- הגבלת אזור ושעות פרסום לפי המקומות והזמנים שבהם באמת נסגרות עסקאות
- מעקב המרות, כדי להעביר תקציב למילים שמביאות לקוחות ולא רק קליקים
המדד שקובע אם פרסום בגוגל משתלם הוא לא מחיר הקליק אלא כמה עולה לקוח שנסגר, וכמה הוא שווה לעסק. קליק של 30 ש״ח יכול להיות זול מאוד אם הלקוח שווה 10,000 ש״ח.