עסק קטן לא יכול להרשות לעצמו ללמוד על חשבון התקציב. החדשות הטובות: דווקא בגוגל אפשר להתחיל קטן, כי משלמים רק על קליקים, ואפשר לכוון רק לחיפושים הכי רלוונטיים.
שלב 1: לבחור מעט מילים טובות
במקום מאות מילים כלליות, מתחילים ב-10–20 מילים שמראות כוונת קנייה. 'שיפוץ אמבטיה ברחובות' עדיף בהרבה על 'רעיונות לאמבטיה'. מי שמחפש את הראשון כבר מחפש בעל מקצוע.
שלב 2: להגביל אזור ושעות
עסק שעובד במרכז לא צריך לשלם על קליקים מאילת. מגדירים את האזור שבו אתם נותנים שירות, ואם עונים לטלפון רק בשעות העבודה, מריצים את המודעות בעיקר בשעות האלה.
שלב 3: למדוד כל פנייה
לפני שמעלים את הקמפיין מחברים מעקב לטופס, לכפתור הוואטסאפ ולשיחות טלפון. בלי זה אי אפשר לדעת איזו מילה הביאה לקוח ואיזו רק שרפה כסף.
שלב 4: פרופיל עסק בגוגל
Google Business Profile הוא חינמי, ומציג את העסק בגוגל מפות ובחיפושים מקומיים. לעסק קטן הוא לפעמים מביא יותר פניות מהקמפיין עצמו, והוא גם מאפשר מודעות מיקום.
טעויות נפוצות
- להשאיר את ההגדרה שמציגה מודעות גם ברשת המדיה, ולשלם על קליקים מאפליקציות ומשחקים
- לשלוח את כל הקליקים לדף הבית במקום לעמוד שמדבר בדיוק על מה שחיפשו
- לשנות את הקמפיין כל יום לפני שהצטברו מספיק נתונים
- לא לבדוק את דוח מונחי החיפוש, ולפספס חיפושים לא רלוונטיים שעולים כסף
החודש הראשון הוא חודש למידה. המטרה בו היא לגלות אילו מילים מביאות פניות, ומשם להגדיל תקציב רק במה שעובד.