רימרקטינג הוא אחד הכלים הכי חזקים בפרסום דיגיטלי — וגם אחד הכי לא מנוצלים בצורה נכונה. הוא מאפשר לך לפרסם שוב לאנשים שכבר ביקרו באתר שלך, צפו בוידאו, או התעניינו במוצר. הסטטיסטיקה ברורה: רוב הגולשים לא קונים בפעם הראשונה. רימרקטינג מחזיר אותם.
למה רימרקטינג עובד
הגולש שכבר ביקר באתר שלך הוא לא זר. הוא הביע עניין. ההסתברות שהוא יסגור עסקה בפעם השנייה או השלישית גבוהה משמעותית מקהל קר. בפועל, אחוזי ההמרה ברימרקטינג גבוהים פי 2–5 מקמפיין רגיל, והעלות לליד נמוכה משמעותית.
סוגי קהלי רימרקטינג שכדאי לבנות
- מבקרים באתר ב־30 הימים האחרונים
- מבקרים בעמוד מוצר ספציפי שלא רכשו
- מי שהוסיף לעגלה ולא השלים רכישה
- מי שצפה ב־50% מסרטון בקמפיין וידאו
- אנשים שאינטראקטיביים עם הדף בפייסבוק/אינסטגרם
- רשימת לקוחות קיימים — לאופסל וצולב
שגיאות נפוצות ברימרקטינג
- להציג את אותה מודעה לאותו אדם 30 פעם — שורף את הקהל
- לא לפלח את הקהל לפי שלב במשפך
- לא להחריג מי שכבר רכש — בזבוז תקציב
- מסר זהה לכל הקהלים — מאבדים את הכוח של רימרקטינג
- תקופת רימרקטינג ארוכה מדי — מאבד רלוונטיות
מה כן לעשות
בנה משפך רימרקטינג: קהלים שונים מקבלים מסרים שונים. מי שביקר בדף הבית מקבל מסר מבוא. מי שהיה בעמוד מוצר מקבל מסר עם הוכחות חברתיות. מי שנטש עגלה מקבל הצעה ספציפית. תרוויח החזרים גבוהים יותר על אותו תקציב.